Привет, с вами Роман! Сегодня поговорим о клиентах-халявщиках. Почему это важно!
Халявщик тратит впустую ваше время и не собирается платить за ваши услуги! Никогда! Ни при каких условиях! У него такого даже в мыслях нет...
И это не зависит ни от качества и профессионализма вашей работы, ни от приложенных вами усилий.
Почему? Он просто не хочет платить, так как считает что достаточно от вас получит и так!
И вот основные ошибки, благодаря которым вы притягиваете к себе таких индивидумов, словно мед для пчел:
Почему? Он просто не хочет платить, так как считает что достаточно от вас получит и так!
И вот основные ошибки, благодаря которым вы притягиваете к себе таких индивидумов, словно мед для пчел:
Ошибка #1
Бесконтрольная раздача бесплатных слонов без какой либо стратегии их содержания. И я сейчас не об их количестве, хотя и с этим нужно осторожнее, а об их качестве!
И сразу секрет номер 1: ваш бесплатный материал никогда должен не полностью решать проблему клиента, здесь важна недосказанность с объяснением необходимости и побуждением на индивидуальное решение проблемы клиента.
А вот секрет номер 2: показывайте в бесплатном материале общую схему решения проблемы, но не раскрывайте стратегических деталей, у клиента должно возникнуть понимание куда нужно двигаться, но и одновременно непонятно с помощью чего конкретно, и здесь опять можно делать плавную подводку к индивидуальному разбору ситуации каждого, ну а дальше уже дело техники!
А иначе - клиент получил ваш материал, всё понял как делать, при этом СОВСЕМ не понял зачем тогда нужны ему ВЫ, и как говорится - Спасибо до свидания! Пойду ещё чего-нибудь накопаю бесплатного на просторах сети!)
И сразу секрет номер 1: ваш бесплатный материал никогда должен не полностью решать проблему клиента, здесь важна недосказанность с объяснением необходимости и побуждением на индивидуальное решение проблемы клиента.
А вот секрет номер 2: показывайте в бесплатном материале общую схему решения проблемы, но не раскрывайте стратегических деталей, у клиента должно возникнуть понимание куда нужно двигаться, но и одновременно непонятно с помощью чего конкретно, и здесь опять можно делать плавную подводку к индивидуальному разбору ситуации каждого, ну а дальше уже дело техники!
А иначе - клиент получил ваш материал, всё понял как делать, при этом СОВСЕМ не понял зачем тогда нужны ему ВЫ, и как говорится - Спасибо до свидания! Пойду ещё чего-нибудь накопаю бесплатного на просторах сети!)
Ошибка #2
НЕпродающий оффер - неграмотно составленный оффер легко может не только слить ваш бюджет, но и привлечь толпы неплатежеспособных клиентов.
Приведу пример такого оффера:
Бесплатный вебинар "Как легко похудеть минимум на 10 килограмов, всего за неделю, без изнурительных занятий спортом и смены образа питания!"
И вот здесь буквально все пропитано магией халявы: нормального платежеспособного и вменяемого клиента такой оффер только оттолкнет, так как он понимает что, чтобы выйти на такой уровень дохода нужно как минимум обладать хорошим экспертным опытом и за такие знания придется хорошо заплатить, а на бесплатном вебинаре этому точно не научат, и тем более это совсем не будет легко!
Зато ведь какое раздолье для фантазии о больших доходах искателю халявы, да еще и бесплатно всему научат на вебинаре и все это будет легко к тому же!!! И вообще он уверен, что не надо ни за что платить, когда вокруг столько халявных вебинаров по заработку и здоровью!
Надеюсь вы теперь понимаете как буквально сами, такими действиями можно вырыть яму своих будущих продаж с такой аудиторией?)
Приведу пример такого оффера:
Бесплатный вебинар "Как легко похудеть минимум на 10 килограмов, всего за неделю, без изнурительных занятий спортом и смены образа питания!"
И вот здесь буквально все пропитано магией халявы: нормального платежеспособного и вменяемого клиента такой оффер только оттолкнет, так как он понимает что, чтобы выйти на такой уровень дохода нужно как минимум обладать хорошим экспертным опытом и за такие знания придется хорошо заплатить, а на бесплатном вебинаре этому точно не научат, и тем более это совсем не будет легко!
Зато ведь какое раздолье для фантазии о больших доходах искателю халявы, да еще и бесплатно всему научат на вебинаре и все это будет легко к тому же!!! И вообще он уверен, что не надо ни за что платить, когда вокруг столько халявных вебинаров по заработку и здоровью!
Надеюсь вы теперь понимаете как буквально сами, такими действиями можно вырыть яму своих будущих продаж с такой аудиторией?)
Если вам понравился пост, поделитесь им в своих социальных сетях. Это будет ценно другим и благодарностью мне!